ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "//www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
æ–°è¯‘é€šå…¬å¸æä¾›ä¸“ä¸šæ–‡å…ïL¿»è¯‘æœåŠ?/strong> |
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“世界上没有永远的朋å‹ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰æ°¸˜qœçš„æ•ŒähåQŒåªæœ‰æ°¸˜qœçš„利益。â€ä¸€æè“v刉™€ å•†ä¸Žæ¸ é“商的关¾p»ï¼Œæˆ‘è„‘‹¹·ä¸ž®×ƒ¸ç”Þp‡ªä¸Õdœ°‹¹®çŽ°äº†ç¬¬äºŒæ¬¡ä¸–ç•Œå¤§æˆ˜æ—¶è‘—å英国首盔R‚±å‰å°”çš„åa€åQŒè®©˜q™å¥è¯æ¥è¡¨çŽ°åˆ‰™€ å•†ä¸Žæ¸ é“商的关¾p»ï¼Œä¹Ÿè®¸å†è„“切丘q‡äº†ã€‚尤其是刉™€ å•†æ¸ é“æ”¿ç–æ£å¤„在急剧å˜é©åQŒæ–°çš„æ¸ é“力é‡ï¼ˆé›¶å”®¾lˆç«¯åQ‰æ£åœ¨æœ‰åŠ›åœ°å†²å‡»åŽŸæ¥çš„æ¸ é“体¾p»ï¼Œæ•´ä¸ªæ–‡å…·æ¸ é“体系æ£é¢ä¸´ç€˜q›ä¸€æ¥å˜é©ä¸Žæ·±åŒ–的时刻,文具批å‘商能多念å¼å‡ å¥é‚±å‰å°”的这å¥åa€åQŒä¹Ÿè®¸èƒ½æ›´æ·±åˆÕdœ°ç†è§£ä¸Žåˆ¶é€ å•†å…³ç³»çš„åˆ©ç›Šæœ¬è´¨ï¼Œæ›´ä»Žå®¹åœ°å®¡è§†ä¸Žåˆ¶é€ å•†çš„ä»£ç†ç»é”€å…³ç³»åQŒä»Žè€Œæ›´å¥½åœ°è§„划自己ä¼ä¸šçš„è{型与å‘展ã€?BR>
  
从全国范围内æ¥çœ‹åQŒå›½å†…æ–‡å…äh‰¹å‘商除少数已由“å商â€è{为“行商â€å¤–åQˆèƒ½å¤Ÿæå‰è{型的批å‘商å‡å·²æˆä¸ºå„区域市场领先的优¿U€¾l销商)åQŒä»Žæ•´ä½“上æ¥çœ‹ï¼Œå›½å†…¾l大多数文具批å‘商ä»å¤„于“å商â€çжæ€ï¼Œè€ƒå¯Ÿæ–‡å…·æ‰¹å‘商的¾lè¥çŽ¯å¢ƒåQŒä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤ä¸ºï¼Œæœªæ¥å‡ å¹´å¯ÒŽ–‡å…äh‰¹å‘商¾lè¥å½±å“æœ€å¤§çš„å¤–éƒ¨å› ç´ æ˜¯ï¼šæ¸ é“æ‰åã^åŒ–æ£æˆäؓ一¾U¿æ–‡å…·å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†æœ€ä¸»è¦çš„æ¸ 铿Œ‡å¯¼æ€æƒ³åQ›é›¶å”®å•†æ—¥ç›Šå¼ºå¤§òq¶å¯¹æ•´ä¸ªæ¸ é“体系产生‘Šæ¥‘Šå¤§çš„媄å“,˜q™ä¸¤ä¸ªå› ç´ åœ¨å®žé™…˜q作˜q‡ç¨‹ä¸ç›¸äº’媄å“,˜q›ä¸€æ¥å‰Šå¼×ƒº†æ–‡å…·æ‰¹å‘å•†åœ¨æ•´ä¸ªæ¸ é“体系的地ä½ä¸Žä½œç”¨åQŒæ¶åŒ–了文具批å‘商的整体¾lè¥çŽ¯å¢ƒåQŒåƈå¯ÒŽ–‡å…äh‰¹å‘商的内部ç»è¥äñ”生越æ¥è¶Šå¤§çš„å½±å“。本文将在深入分æžåˆ¶é€ å•†æ¸ é“æ‰åã^化政½{–的基础上,æå‡ºæ–‡å…·æ‰¹å‘å•†åº”å¯¹åˆ¶é€ å•†æ¸ é“æ‰åã^化的转型与å‘展对½{–,希望能对文具批å‘商在新的市场¾lè¥çŽ¯å¢ƒä¸‹è¿›ä¸€æ¥å‘展ã€å£®å¤§æœ‰æ‰€å€Ÿé‰´ã€?BR>
  
å“牌刉™€ å•†æ¸ é“æ‰åã^化是ä¸å¯é€†è{的大‘‹åŠ¿ã€‚ä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤ä¸ºï¼Œæœªæ¥å‡ å¹´åQŒæ¸ 铿‰òq›_Œ–ž®†æˆä¸ÞZ¸€¾U¿å“牌,以åŠå¸Œæœ›æˆäؓ一¾U¿å“牌,实力较强的å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†æœ€ä¸»è¦çš„æ¸ é“ç®¡ç†æŒ‡å¯¼æ€æƒ³åQŒç”±äºŽè¿™äº›ä¸€¾U¿å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†çš„å¼ºå¤§åª„å“åŠ›ä¸Žç¤ºèŒƒæ•ˆåº”ï¼Œæ¸ é“æ‰åã^化将æˆäؓ文具市场最主è¦çš„å‘展趋势,文具市场ž®†å¼€å§‹è¿›å…¥ç»ˆç«¯äØ“çŽ‹ä¸Žæ¸ é“å˜é©çš„æ—¶ä»£ï¼Œè€Œé¦–当其冲的是,ž®†æ˜¯æ›„¡»ä¸ºå“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å¼€ç–†æ‹“åœŸç«‹ä¸‹æ±—é©¬åŠŸåŠ³çš„æ–‡å…·æ‰¹å‘商ã€?BR>
  
ä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤äØ“åQŒå“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å®žæ–½æ¸ é“æ‰åŒ–å˜é©åQŒæ—¢æ˜¯æå‡è‡ªíw«ç«žäº‰åŠ›çš„éœ€è¦ï¼Œæ›´æ˜¯æ•´ä¸ªæ–‡å…·å¸‚场竞争å‡çñ”的必然ã€?BR>
  
ä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤äØ“åQŒæ£æ˜¯ä»¥ä¸‹ä¸‰ä¸ªå› ç´ ï¼ŒæŽ¨åŠ¨ç€æ–‡å…·å“牌刉™€ å•†å®žæ–½æ¸ é“æ‰åã^化:
  
一ã€ç»˜q‡å¤šòq´çš„高速å‘展以åŽï¼Œå“牌刉™€ 商普éé¢äÍç€è¥é”€å›°å¢ƒåQŒæ¸ 铿‰òq›_Œ–æˆäؓ最便æ·çš„çªå›´é€”径åQ?BR>
  
国内文具å“牌刉™€ 商ä¸ÖM½“为民è¥ä¼ä¸šï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šéƒ½æ˜¯ä»Žž®åšèµøP¼Œå‡ç€ç‰|´»çš„ç»è¥ç–略与åšå¿ä¸æ‹”的创业精¼œžï¼Œé€æ¥å‘展壮大èµäh¥ã€‚这些文具å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å…ˆåŽ¾l历了äñ”è´¨é‡æå‡ã€äñ”å“哾cÀL‰©å¼ ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿå®Œæˆäº†å›½å†…é”€å”®æ¸ é“çš„æå¾åQŒå„个äñ”å“类别的文具å“牌刉™€ 商都先åŽåÅžæˆäº†ç›æ€¼¼çš„äñ”å“ç»“æž„ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿé¢ä¸´ç€ä¼ä¸šå‘展的天花æ¿ä¸Žè¥é”€å›°å¢ƒçš„状å†üc€‚优势文汇认为,å“牌刉™€ 商的è¥é”€å›°å¢ƒä¸»è¦ä½“现在如下二个方é¢ï¼›
  
1ã€å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†åœ¨äñ”å“ä¸Šå·²æ— æ³•ä¸Žç«žäº‰å¯Òމ‹å½¢æˆå·®å¼‚性:ä¸å›½æ°‘è¥ä¼ä¸šå–„于模仿åQŒé•¿äºŽåˆ¶é€ ,国内文具å“牌刉™€ å•†åŒæ ·å¦‚æ¤åQŒç”±äºŽå„个类别的文具å“牌刉™€ 商基本都已形æˆäº†ç›¸ä¼¼çš„产哾l“构与äñ”å“哾c»ï¼Œå„文具å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†ç›¸å¯¹ç«žäº‰å¯Òމ‹åQŒéƒ½éš¾ä»¥å½¢æˆäº§å“差异化与有效的äñ”å“竞争区隔。特别是产å“差异化最关键的环节:产å“ç ”å‘设计环节åQŒä¸€æ˜¯ç”±äºŽä»¥å‰å„å“牌刉™€ 商以å‰ä¸»è¦ä¾é 批å‘ä»£ç†æ¸ é“æŽ¨åŠ¨é”€å”®ï¼Œæ²¡æœ‰å½¢æˆä¸Žæ¶ˆè´¹è€…良好的沟通与信æ¯å馈途径åQŒå“ç‰Œåˆ¶é€ å•†æ ÒŽœ¬æ— æ³•æŽŒæ¡æ¶ˆè´¹è€…的真æ£éœ€æ±‚ï¼›äºŒæ˜¯å›½å†…é«˜ç«¯ç ”å‘设计人æ‰ä¸¥é‡çŸç¼ºåQŒçœŸæ£å…·æœ‰ç‹¬åˆ›æ€§ã€èƒ½åº”ç”¨æ–°æŠ€æœ¯ã€æ–°ææ–™åQŒæé«˜åŠžå…¬æ•ˆçŽ‡çš„ç ”å‘设计人æ‰éžå¸¸ž®‘,å“牌刉™€ 商也没有åÅžæˆç³»¾lŸçš„ç ”å‘设计½Ž¡ç†ä½“ç³»åQŒå†åŠ ä¸Šå›½å†…è‡ªä¸»çŸ¥è¯†äº§æƒçš„ä¿æŠ¤ä½“¾pÖM¸å®Œå–„åQŒäñ”å“专利得ä¸åˆ°æœ‰æ•ˆçš„ä¿æŠ¤ï¼Œå¯ÆD‡´å›½å†…å“牌刉™€ å•†çš„ç ”å‘è®¾è®¡åŸºæœ¬ä¸Šä»¥è·Ÿé£Žæ¨¡ä»¿äØ“ä¸»ï¼Œå„å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†äº§å“åŒè´¨åŒ–éžå¸æ€¸¥é‡çš„状况åQ?BR>
  
2ã€å„文具å“牌刉™€ 商的å“牌独ç‰ÒŽ€§ç‰¹å¾åÆˆä¸æ˜Žæ˜¾ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šç¼ºä¹å¯¹æ¶ˆè´¹è€…çš„è´ä¹°å½±å“åŠ›ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…å¿ è¯šåº¦ä½Žï¼Œæ–‡å…·å“ç‰Œæ¸ é“æŽ¨åŠ¨é”€å”®çš„ç‰¹å¾ä»å分明显。文具äñ”å“ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åŠžå…¬æ–‡å…øP¼Œäº§å“采è´å…ähœ‰å·¥åŽ‚äº§å“åQˆç”Ÿäº§èµ„料)特å¾åQŒäñ”å“ä‹É用具有消费å“特å¾åQˆç”Ÿ‹z»èµ„料)åQŒåŒæ—¶æ–‡å…·äñ”å“ähå€ég½ŽåQŒåˆæ— 法å¯Ò޶ˆè´¹è€…æž„æˆè¾ƒé«˜çš„è½¬æ¢æˆæœ¬åQŒè¿™¿Uäñ”å“采è´ä¸Žäº§å“使用相分¼›Èš„状况å¯ÒŽ–‡å…·å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†é’ˆå¯¹¾lˆç«¯æ¶ˆè´¹è€…çš„å“牌è¥é”€ä¸Žå“ç‰Œä¼ æ’åÅžæˆäº†å·¨å¤§çš„困扎ͼŒè€Œç›®å‰æ–‡å…·å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†åŸºæœ¬ä¸Šè¿˜ä¸å…·å¤‡é€šè¿‡å¤§èŒƒå›´å¯†é›†çš„òq¿å‘Šå‘布形æˆé«˜å¼ºåº¦å“ç‰Œä¼ æ’环境的实力ã€?BR>
  
æ£å› 为如æ¤ï¼Œå¯¹äºŽæ–‡å…·å“牌刉™€ 商而言åQŒé€šè¿‡å»ºç«‹å„åŒºåŸŸå¸‚åœºåˆ†å…¬å¸æˆ–推òq¿äñ”å“专å–店åQŒåŠ å¼ºå¯¹å„åŒºåŸŸå¸‚åœø™¿žé”零售终端的控制åQŒè‡³ž®‘å…¶å®žæ–½æˆæœ¬åœ¨ç›®å‰æ–‡å…·å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†çš„å®žåŠ›å°šèƒ½æ‰¿å—的范围之内åQŒå¯¹äºŽä¸€ç›´è¿œ¼›ÀL¶ˆè´¹è€…çš„å“牌刉™€ 商而言åQŒä¹Ÿ˜q‘了一æ¥ã€?BR>
  
二ã€é›¶å”®ç»ˆç«¯æ—¥ç›Šå¼ºå¤§ï¼ŒæŽŒæ¡ç€å®¢æˆ·çš„优¿U€é›¶å”®¾lˆç«¯åœ¨æ•´ä¸ªæ¸ é“体¾pÈš„è¯è¯æƒå·²æ—¥ç›Šå¼ºåŠ¿
与国内整个文具市场的快速å‘展相适应åQŒå›½å†…å„区域市场的专业文具零售商也在快速å‘展。从整个国内文具零售商的å‘展状况æ¥çœ‹åQŒå„区域市场åQŒç‰¹åˆ«æ˜¯å›½å†…¾l济å‘达的区域市场,æ¯ä¸ªåŒºåŸŸå¸‚场都äñ”生了一家居于领先地ä½çš„专业文具åŠåŠžå…¬ç”¨å“零售商åQŒè¿™äº›é¢†å…ˆçš„é›¶å”®å•†ä»Žé”€å”®é¢æ‰€å 䆾颿¥çœ‹ä¹Ÿè®¸åƈä¸ç®—大,但由于这些领先的零售商在当地区域市场å…ähœ‰è‰¯å¥½çš„å“牌åŞ象,其良好的æœåŠ¡ä½“ç³»å·²åÅžæˆäº†å¯¹å®¢æˆ·éžå¸¸å¼ºå¤§çš„å“牌影å“åŠ›ä¸Žå®¢æˆ·å¿ è¯šåº¦ï¼ŒåŒæ—¶ä»å¤„于高速å‘展之ä¸ã€‚这些领先的专业文具åŠåŠžå…¬ç”¨å“零售商对å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†çš„åª„å“主è¦ä½“现在如下两个斚w¢åQ?BR>
  
1ã€å„åŒºåŸŸé¢†å…ˆçš„é›¶å”®å•†é”€å”®ç»ˆç«¯çš„é™ˆåˆ—æŽ’é¢æ£é€æ¥æˆäØ“½E€¾~ø™µ„æºï¼šåœ¨åˆ†æžå“ç‰Œåˆ¶é€ å•†çš„è¥é”€å›°å¢ƒæ—¶æˆ‘们æåˆŽÍ¼Œç›®å‰æ–‡å…·å“牌刉™€ 商基本上还ä¸å…·å¤‡é€šè¿‡å¤§èŒƒå›´å¯†é›†çš„òq¿å‘Šå‘布形æˆé«˜å¼ºåº¦å“ç‰Œä¼ æ’环境的实力åQŒé‚£ä¹ˆï¼Œå…ähœ‰è‰¯å¥½çš„å“牌åŞ象,贴近最¾lˆæ¶ˆè´¹è€…çš„˜qžé”销售终端,ž®±æˆä¸ºæ–‡å…·å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†˜q›è¡Œå“牌展示与å“ç‰Œä¼ æ’æœ€é‡è¦çš„åã^åŽÍ¼Œéšç€å“牌刉™€ 商对连é”销售终端陈列排é¢äº‰å¤ºæˆ˜çš„æ—¥ç›Šæ¿€çƒˆï¼Œé›¶å”®å•†é”€å”®ç»ˆç«¯çš„陈列排颞®†é€æ¥æˆäØ“½E€¾~ø™µ„æºï¼Œòq¶æˆä¸ºå„零售商与å“牌刉™€ 商谈判最é‡è¦çš„ç¹ç ã€?BR>
  
2ã€éšç€å„åŒºåŸŸé¢†å…ˆé›¶å”®å•†åœ¨å†…éƒ¨ç®¡ç†æ—¥ç›Šå®Œå–„ï¼Œèµ„é‡‘å®žåŠ›é€æ¥å¼ºå¤§åQŒå„åŒºåŸŸé¢†å…ˆçš„é›¶å”®å•†å¯¹ä¾›åº”å•†çš„è¦æ±‚已䏿»¡‘³äºŽä»äh ¼ä¼˜æƒ ã€ç»“½Ž—èÌŽæœŸï¼Œä»–ä»¬å¸Œæœ›ä¾›åº”å•†åœ¨äº§å“½Ž¡ç†ã€äñ”å“è¥é”€æ–šw¢æä¾›æ›´å¤šçš„æœåŠ¡ä¸Žæ”¯æŒåQŒä»¥æœ‰æ•ˆé™ä½Žè‡ªèínçš„è¿è¥æˆæœ¬ï¼Œ˜q™æ˜¯æ‰¹å‘代ç†å•†æ— 法åšåˆ°çš„åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¯ß_¼Œé™¤äº†å“牌刉™€ 商åQŒæ‰¹å‘代ç†å•†å·²æ— 法有效维护å„区域领先的零售商åQŒåƈ为区域领先零售商æä¾›è‰¯å¥½çš„æœåŠ¡ä¸Žæ”¯æŒäº†ã€?BR>
  
é›¶å”®å•†åœ¨æ•´ä½“æ–‡å…·æ¸ é“体系的è¯è¯æƒåQŒå› 国外知å˜qžé”零售巨头ã€å®žåŠ›é›„åŽšçš„ä¸šå¤–èµ„æœ¬ä»‹å…¥åQŒå°†ä¼šå˜å¾—æ›´åŠ å¼ºå¤§ï¼Œòq¶æˆä¸ºå“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å®žæ–½æ¸ é“æ‰åã^化最强大的推动力é‡ã€?BR>
  
ä¸‰ã€æ–‡å…äh‰¹å‘商在整体质é‡ä¸Šå‚å·®ä¸é½åQŒå·²éš¾ä»¥æ»¡èƒöå“牌刉™€ 商在竞争日益激烈的市场环境上对市场的精¾l†åŒ–½Ž¡ç†éœ€è¦ä»Žå…¨å›½èŒƒå›´æ¥çœ‹åQŒå›½å†…æ–‡å…äh‰¹å‘商ä»ä¸»è¦ä»¥â€œå商â€äؓ主,ä¾é 产哾l销差äh获得利润åQŒçœŸæ£èƒ½ä¸ÞZ¸‹¾U§ç»é”€å•†ä¸Žé›¶å”®å•†æä¾›æœåŠ¡å’Œæ”¯æŒåQŒé€šè¿‡è‡ªèín良好的æœåŠ¡ä¸Žæ”¯æŒåˆ›é€ äñ”å“增值的文具批å‘商在全国å„个区域市场的批å‘商都ä¸å¤šã€‚æ–‡å…äh‰¹å‘å•†çš„æ•´ä½“ç‰¹å¾æ³¨å®šäº†æ–‡å…·æ‰¹å‘å•†åœ¨æ–°çš„å¸‚åœºç«žäº‰çŽ¯å¢ƒä¸‹ï¼Œå·²æ— æ³•æ»¡‘›_“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å¯¹å¸‚åœºçš„æ·±åº¦å¼€å‘与¾_„¡»†åŒ–管ç†éœ€è¦ï¼Œæ‰¹å‘å•†åªæœ‰ä¸æ–æå‡è‡ªå·±ï¼Œæ ÒŽ®å¸‚场竞争环境的å˜åŒ–调整自å·Þqš„¾l襽{–ç•¥åQŒå……åˆ†å‘æŒ¥è‡ªå·Þqš„优势åQŒæ‰èƒ½è¿›ä¸€æ¥å‘展壮大ã€?BR>
  
文具批å‘商的转型方å‘从整个文具äñ”业的å‘展‘‹åŠ¿æ¥çœ‹åQŒä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤ä¸ºï¼Œæ–‡å…·äº§ä¸šä»·å€¼é“¾å‰ç§»åQŒäñ”ä¸šå¢žå€ÆDƒ½åŠ›å‘é”€å”®ç»ˆç«¯é›†ä¸æ˜¯æ•´ä¸ªæ–‡å…·äº§ä¸šå‘展的大‘‹åŠ¿ã€‚åœ¨æ–°çš„å¸‚åœºç«žäº‰çŽ¯å¢ƒä¸‹ï¼Œæ–‡å…·æ‰¹å‘商必™å»è°ƒæ•´è‡ªíw«çš„¾l襽{–ç•¥åQŒå®žæ–½ä¼ä¸šç»è¥è{型。优势文汇认为,文具批å‘商与å“牌刉™€ 商ä»ç„¶æ˜¯ç›¸äº’ä¾å˜ï¼Œéš¾ä»¥åˆ†ç¦»çš„å…³¾p»ï¼Œæ–‡å…·æ‰¹å‘商的转型åQŒæ•´ä½“上æ¥çœ‹åQŒä»åº”该站在如何˜q›ä¸€æ¥æ·±åŒ–与å“牌刉™€ 商的åˆä½œå…³¾p»ï¼Œæå‡è‡ªå·±åœ¨å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†å…Ïx³¨çŽ¯èŠ‚çš„èƒ½åŠ›å¾è®¾ï¼Œòq¶èƒ½æœ‰æ•ˆæ»¡èƒöå“牌刉™€ å•†æœªæ¥æ¸ 铽ޡç†ä¸Žæ¸ é“能力方é¢çš„è¦æ±‚ã€‚å› æ¤ï¼Œåœ¨çŽ°é˜¶æ®µåQŒä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤ä¸ºï¼Œæ–‡å…·æ‰¹å‘å•†åº”åŠ å¼ºå¯¹äñ”业链下游的整åˆèƒ½åŠ›ï¼Œé‡ç‚¹å‘以下两个方å‘ç»è¥è{型:一ã€åœ¨æ ¸å¿ƒå¸‚åœºåŠ å¼ºé›¶å”®¾lˆç«¯å»ø™®¾åQŒæé«˜å¯¹æœ¬åŒºåŸŸå¸‚åœºçš„æ ¸å¿ƒå¸‚åœºæŽ§åˆ¶åQ›äºŒã€åœ¨éžæ ¸å¿ƒåŒºåŸŸå¸‚åœºï¼ŒåŠ å¿«ç”±â€œå商â€å‘“行商â€è{å˜ï¼Œé€šè¿‡å»ºç«‹è‡ªèínçš„æœåŠ¡æ”¯æŒä½“¾p»ï¼Œæé«˜å¯¹ä¸ž®é›¶å”®å•†ä¸Žä¸‹¾U§æ‰¹å‘商的控制力与媄å“力ã€?BR>
  
一ã€å‘¾lˆç«¯é›¶å”®è½¬åž‹ä»Žå…¨å›½èŒƒå›´æ¥çœ‹ï¼Œé™¤æ²¿‹¹ïL»‹¹Žå‘辑֜°åŒºçš„专业零售¾lˆç«¯å‘å±•è¾ƒäØ“æˆç†ŸåQŒä¸”在本区域市场å‘展了一批具有éžå¸”R«˜çš„å“牌知å度与媄å“力的专业连é”零售终端外åQŒå†…地市åœÞZ»Žæ€Èš„æ¥çœ‹åQŒé›¶å”®ç»ˆç«¯å‘å±•å°šä¸æˆç†Ÿï¼Œ¾lè¥æ‰‹æ®µå•一åQŒå†…部管ç†éžå¸æ€¸å®Œå–„。优势文汇认为,内地文具批å‘商如能引˜q›æ²¿‹¹ähˆç†Ÿçš„˜qžé”零售业务˜q作体系与直销业务˜q作体系åQŒç»“åˆè‡ªå·Þq†Ÿæ‚‰ä¾›åº”å•†çš„ä¼˜åŠ¿ï¼ŒåŠ å¼ºå¯¹åŒºåŸŸæ ¸å¿ƒå¸‚åœºï¼ˆé‡ç‚¹æ˜¯çœå†…市场)的连é”é›¶å”®ç»ˆç«¯ï¼Œæ— ç–‘ž®†è¿›ä¸€æ¥å¬m囸™‡ªíw«åœ¨å“牌刉™€ å•†æ¸ é“体系的地ä½ï¼Œòq¶å¾ç«‹è“v自èín在本区域市场的综åˆç«žäº‰ä¼˜åŠÑ€?BR>
  
二ã€åŠ å¿«ç”±â€œå商â€å‘“行商â€è{å˜ï¼Œå»ºç«‹é¢å¯¹ä¸å°é›¶å”®å•†çš„æ”¯æŒæœåŠ¡ä½“ç³»æ–‡å…·æ‰¹å‘商由“å商â€å‘“行商â€è{å˜ï¼Œå»ºç«‹é¢å¯¹ä¸å°é›¶å”®å•†çš„æ”¯æŒæœåŠ¡ä½“ç³»åQŒä¸»è¦ä½“现在两个斚w¢åQ?BR>
  
1ã€å¾ç«‹è‡ªå·Þqš„业务员队ä¼ï¼ŒåŠ å¼ºä¸šåŠ¡å‘˜åŸ¹è®æå‡ä¸šåŠ¡å‘˜ä¸“ä¸šçŸ¥è¯†ä¸Žé”€å”®æŠ€å·§ï¼Œé€šè¿‡å®šæœŸæ‹œè®¿ä¸å°é›¶å”®å•†å’Œæä¾›æœ‰å…³äº§å“½Ž¡ç†ä¸Žé”€å”®ç®¡ç†çš„培è®ä¸ŽæŒ‡å¯û|¼Œä¿ƒè¿›ä¸å°é›¶å”®å•†ä¸š¾l©æå‡ï¼Œæé«˜å¯¹ä¸ž®é›¶å”®å•†çš„媄å“力ã€?BR>
  
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ä¼˜åŠ¿æ–‡æ±‡è®¤äØ“åQŒåœ¨æ–°çš„市场竞争环境下,文具批å‘商与å“牌刉™€ 商的æå¥•也ž®†å‡¾U§ï¼Œòq‰™šç€å“牌刉™€ å•†æ¸ é“æ‰åã^化的推进ž®†è¿›ä¸€æ¥æ¿€çƒˆã€‚ä»å¦‚邱å‰å°”所è¯ß_¼Œä¸–界上没有永˜qœçš„æœ‹å‹åQŒä¹Ÿæ²¡æœ‰æ°¸è¿œçš„æ•Œäººï¼Œåªæœ‰æ°¸è¿œçš„利益。ä¸å›½æ–‡å…·å¸‚åœºçš„æ¸ é“æ·±åº¦åQŒä»¥åŠå·¨å¤§çš„æ¸ 铿ˆæœ¬åQŒä¸æ˜¯ä“Q何一家å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†èƒ½å¤Ÿè‡ªå·±ç‹¬ç«‹å‘展与管ç†çš„。å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†ä»ç„¶éœ€è¦æ–‡å…äh‰¹å‘商对三四çñ”市场åQˆå¸‚ã€åŽ¿åQ‰é›¶å”®å•†˜q›è¡Œ½Ž¡ç†ä¸Žç»´æŠ¤ï¼Œæ–‡å…·æ‰¹å‘商也ä»ç„¶éœ€è¦å“ç‰Œåˆ¶é€ å•†çš„æ”¯æŒï¼Œä½†æ˜¯åQŒèƒ½æŽŒæ¡å“牌刉™€ 商最看é‡çš„æ¸ é“è¦ç´ ï¼šåŒºåŸŸæ ¸å¿ƒå¸‚åœºä¼˜ç§€çš„é›¶å”®ç»ˆç«¯ã€æœ¬åŒºåŸŸå¸‚åœºé«˜åº¦å¿ è¯šçš„ä¸ž®é›¶å”®å•†åQŒå°†æ˜¯æ–‡å…äh‰¹å‘商一如既往获得å“牌刉™€ 商大力支æŒåQŒåƈ¾l§ç®‹å‘展壮大的关键ã€?/p>
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