内容摘要Q本文分析了我国竞争日趋白热化的奌市场上消费者行为的基本特征Qؓ指导奌企业准确把握消费规律Q实施针Ҏ营销Q持l赢得市场提供了方向指引?BR>
关键词:奌市场 消费者行为特征 ?研究
我国本土奌企业多在“供需不^衡”的市场l济转型机遇中迅速成长v来,其发展基、意识观念和素质能力对于应对C市场竞争q有待大q提升。而竞争力提升的首要切入点是学会把握消费者行为的共性特征,遵@奌消费的客观规律实施针Ҏ营销Q这是徏立竞争优势,赢得市场的最基本前提?/p>
我国奌市场消费者行为的基本特征
Q一Q广告与卖场是消费者认知品牌了解流行的主要渠道
商场的终端店面与各类q告应是奌品牌塑造的主要渠道Q同Ӟ“朋友推荐”也是女装品牌宣传的重要渠道。杂志是消费者最接受的女装广告Ş式;电视与户外广告也是重要阵地。如?和图2所C?BR>
Q二Q品牌是引vx消费者购买欲望的集中因素
我国奌市场已经q入品牌消费层次Q传l的h战、广告战、促销战在见多识广的消费者面前,已日益让位于消费者对于品牌的个性认知,品牌在引h费者购买欲望的因素中已呈压倒之ѝ如?所C?BR>
Q三Q品牌、陈列、装修是吸引消费者进入卖场的主要因素
“品牌效应”是吸引消费者进入卖场的最强有力因素,Z“眼球效应”和“第一印象”的“服装陈列”和“店面装修”通过对品和档次的直观展现对消费者Ş成了较强的吸引功能,三者构成了卖场吸引消费者的最主要因素。如?所C?BR>
Q四Q款式是大多数消费者购买女装时最兛_的问?BR>
新颖观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买們。同Ӟh、口等问题的关注比重较低则充分说明了女装购C现出“喜Ƣ就出手”的冲动情感动因。如?所C?BR>
Q五Q品牌特色和产品品质是媄响重复购买的重要因素
品牌特色和品品质是影响重复购买的两大因素,而广告在重复购买中媄响甚微。这充分说明了虽然广告在W一ơ消费前hq速吸引消费者的巨大效应Q但优良的品品质和获得消费者的鲜明认知始终是品牌持l竞争力的根本之道。同Ӟh竞争也仍然将在一定时期内的中国女装市Z发挥作用Q但必将逐步被服务等附加价值竞争所取代。如?所C?BR>
Q六Q休闲是x消费者普遍追求的服装风格
x消费者经常购买的服装cd中,休闲装占据了三分之一比例Q加上接q三分之一比例的职业休闲装Q带有休闲风格的服饰已成为女装消费的McdQ这充分说明奌市场上休闲之风正大行光Q休闲是x普遍追求的服装风格。如?所C?BR>
Q七Q春夏装和秋冬装需求档ơ区分明?BR>
我国奌市场上,春夏装消费仍以中低档消费Z体,U冬装消费主体ؓ中档Q但对于高档服饰的巨大需求已l初露端倪。如?所C?/p>
l论
面对奌市场日趋Ȁ烈的竞争态势Q我国本土女装企业必ȝ性分析过M十年转型期中的成功辉煌,理性面Ҏ识观念和素质能力的差距,把握消费者行为的共性特征ؓ竞争力提升的基本出发点,实施针对性营销Q从而真正把握市场的发展脉搏。基于我国女性消费者行为特征,W者认为,奌企业应注意以下几个方面:
打造知名品牌是赢得竞争的根本之道,但最重要的是能够深入理解C品牌l营的精髓,跛_大多C业品牌塑造假大空的误区,真正以质量、款式、终端、服务等实实在在的东西Ş成对品牌档次品味的合力支撑而不是仅仅停留在口号与宣传上Q品牌徏讑ֺ注意多种q告传媒的高效整合,大力发展关系直营也将是品牌徏讄优选之路;做好店面的装修与服装的陈列是众多本土奌品牌的现实Q务和必由之\Q款式设计创新应是女装企业赢得市场竞争的重要武器Q而在一定时期内通过模仿创新q速启动市Z是可行之路; 在实现品牌精准定位的基础上,q要始终如一的保持品的优良品质Q塑造里外合一的品牌Ş象;目前在国内,时装、职业装与休闲装在很大程度上存在着装环境的hQ女装品牌若专注于职业女性这一消费体Q就需要完善职业正装向时尚的职业休闲装的{型;在中低端奌利润水^摊薄的情况下Q女装品牌将定位调整至中高端市场是明Z举。具体而言Q基于当前中高档奌消费水^Q春夏装应抢?00?00元的高h位,U冬装则应定位于1200元以上?/p>
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